Акция "1+1" (два товара по цене одного) является популярным маркетинговым инструментом. Рассмотрим методы расчета такой акции для разных бизнес-моделей.
Содержание
Акция "1+1" (два товара по цене одного) является популярным маркетинговым инструментом. Рассмотрим методы расчета такой акции для разных бизнес-моделей.
Основные принципы акции "1+1"
| Тип акции | Описание | Формула расчета |
| Классическая "1+1" | Покупатель получает второй товар бесплатно | Цена = Стоимость 1 товара |
| "1+1" со скидкой | Оба товара со скидкой 50% | Цена = (Стоимость 1 + Стоимость 2) × 0.5 |
| Условная "1+1" | Второй товар дешевле при покупке первого | Цена = Стоимость 1 + (Стоимость 2 × X%) |
Пошаговый расчет классической акции "1+1"
1. Определение себестоимости
- Рассчитайте себестоимость единицы товара (производство + логистика)
- Учтите накладные расходы (аренда, зарплаты)
- Определите обычную розничную цену
- Вычислите стандартную наценку
2. Расчет прибыльности акции
| Параметр | Значение без акции | Значение с акцией |
| Цена продажи | X | X (за два товара) |
| Себестоимость | Y | 2Y |
| Прибыль | X - Y | X - 2Y |
| Маржинальность | (X - Y)/X × 100% | (X - 2Y)/X × 100% |
Факторы для успешной акции "1+1"
Ключевые аспекты:
- Высокая маржинальность товара (обычно от 50%)
- Большой срок хранения продукции
- Возможность увеличения среднего чека
- Сезонность товара
- Конкурентное преимущество
3. Пример расчета для магазина
Товар А:
- Себестоимость: 200 рублей
- Обычная цена: 500 рублей
- Маржинальность: (500-200)/500 = 60%
- При акции "1+1": (500-400)/500 = 20%
Оптимизация акции "1+1"
| Метод оптимизации | Эффект |
| Ограничение по времени | Создает срочность покупки |
| Комбинация с другими товарами | Увеличивает средний чек |
| Минимальная сумма заказа | Повышает общую выручку |
| Разные товары в акции | Стимулирует пробные покупки |
Альтернативные варианты акции
- "2 по цене 1.5" - менее убыточная модель
- "Купи 1, второй со скидкой 70%"
- "1+1" только для определенных категорий
- Бесплатная доставка при акции "1+1"
Важная информация
Перед запуском акции "1+1" обязательно протестируйте ее на небольшой группе товаров и проанализируйте экономику продаж. Убедитесь, что у вас достаточные товарные запасы.
